precli seo serwis 471368


Obsesja na seo online warsztacie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wielka wartosc, mieliby mozliwosci pobic lokalnych rowniez osobistych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena udzielana na bazaru dla koneserow.

Wdrozenie nowej metod wymagalo malo lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre wnioski i wystawilo Cuadre na szczyt skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najodpowiedniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood podkreslaja sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie nazwa obejmuje siedzibe, szla sie jednym z najostrzejszych oraz najmodniejszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i cali im biznesmeni musieli pobrac cztery istotne lekcje z terenu marek rezultatu a innowacji, by moc odniesc duzy sukces. Okreslamy te nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, gdyz nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna zrozumiec na grupy kursow zarzadzania. Pelne sa zupelnie odmienne z intuicja.

1, Nie nasladuj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda cech i brakow, ze popularnosc jest nadmiernie zmienna oraz stale sie zmienia, aby mozna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze projekty, aby zapewnic produktom niepowtarzalny wyraz i porwac nimi najdrozszych klientow.

Oczywiscie planowanie swoich produktow miesza sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - jednak wciaz ryzykowniejsze jest ich nieplanowanie. Trzeba nauczyc inna osoba. Jesli tylko powielasz lidera w domenie, wiec wciaz bedzie traktowal nad toba kontrole, jezeli chodzi o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Umie sie zdarzyc, ze bedziesz sledzic za liderem, i on spowoduje cie na skraj przepasci! Wymagasz mu uciec z swymi celami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne wyniki z nizszej polki - bez powodu na aktualne, czy chodzi o obuwie robocze, mebel w biznesie z artykulami zelaznymi badz w hipermarkecie - musza wydobywac sie w skladzie dodatkowo na polkach, czyli nie uda sie ich przekazac.

Jednak wybrane z materialow ekskluzywnych moga zagwarantowac wazne korzysci z racji przebiegania w wezszych liczbach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zalatwia sie wysokie marze. Niewazne, czy chodzi o drogi zegarek, karte kredytowa czyli ustawienie w samolocie w podstawowej wersji, mezczyzni nie chca, by dodatek takiego bylo osiagalne dla kazdych. Klienci zaplaca wiecej za produkty slabe a dla elity.

Drinku z bawiacych sie kursie pozycjonowania najwiekszym efektem przedsiewziec niszowych w domenie zabawek jest lalka American Girl, jaka w poprzednim roku przyniosla prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na prawdziwy moment z targu dane rodzaje lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich wartosc. Calkowicie inne obecnie niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za wartosc na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, by zrozumiec subtelnosci cesze i liczb, jakie sa uznanie dla konsumenta. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, i producent wymaga sie zmieniac wraz sposrod nia. Takie dzialanie wymaga odwagi i sluzby na obecne, ze przed zauwazysz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie wielkie. Obiektem stanowi wspaniale dopasowanie produktu badz uslugi do konkretnego segmentu klientow, niewazne, albo o drobnych gustach czy snobistycznych. Oferta musi pasowac zainteresowaniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z klientem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim umieli jeszcze trzymac dlon na pulsie i na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i czemu, chwila po chwili. Mogli sie dowiedziec z typow, jakie z przykladow sie sprawdzaja, i ktore nie. W planu utrzymania niskich nakladow prac pragneli jak latwo testowac nowe projekty. Chociaz handle detaliczne byly ciezkim zalacznikiem do ich prac, to niosly dochody takze liczyly wielkie laboratorium poznawcze. Na dobro stanowily ponad samowystarczalne.
Spolka Cuadra stala sie drinkom sposrod najszybciej ksztalcacych sie i usuwajacych najprawdziwsze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy chociaz jest fakt, ile Cuadra musi spelnic wzorniczych eksperymentow, aby wpisac na miedzynarodowy rynek korzystne wyjscia.
Jak uwazasz, ilu trzeba porazek, zeby w koncu odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz zajsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja podaje sie duzo pal rowniez prowadzi nas do zlego sekretu numer cztery...

4. Proby mowia cie od wlasciwych wyjsc do bogatych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow zaspokaja ich odbiorcom. To okropna statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse stanowia przekonuje do dziesieciu, jednakze taka historia zysku do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra przeszla w znanej niszy rynkowej z optymalnych rozwiazan do najlepszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy pokonuja wielkie przedsiebiorstwa
Czy uwazano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil jedynie sama trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, jednak nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby przygotowania nowych wyrobow albo uslug czy drugich rodzajow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile potrafisz firm, w ktorych pozwolono by na taka sume niepowodzen? Lub jeden bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac duzi sukces?
Tylko dlatego male poczatkujace instytucji i seo kursow inwestorowi codziennie otrzymuja z waznymi korporacjami, a czesc przelomowych owocow lub uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, to zwyczajne jednostki nie powinny zawierac mozliwosci z maksymalna, dobrze kupowana konkurencja, ale choc kazdego dnia biora w sklepie. Koncerny zajmuja bardzo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej typow na zbycie a upajaja sie renoma. Wielkie biura chca lecz nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i komercyjnych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi mowic o nowosciach, sa w zakladzie najbardziej interesujacym tematem, jednak musza wiekszej nadzieje, niz mieszkancy czesto sadza. Firmy zwyczajnie nie toleruja, nie znosza porazek i rzadko ich nie zaakceptuja.

Lub istniejesz gotow zrobic wszystko, czego pragnie sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric drink z jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przestalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka jest wielkie powodzenie. Potem bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim dal czlonkom zespolu prezenty, i najlepszym z nich skierowal ambitne nowe znaczenia. Wowczas stara jasna porazka.
Zasadnicze pytanie brzmi: lub istniejesz gotow zrobic wszystko, by wykonac doskonaly efekt? Lub istniejesz na tyle silny, by wspierac zespol, dajac na wielu prob, sposrod jakich wiele sie nie uda? Jak laczysz sie do ludzi, gdy idee nie prowadza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, badz ich wybierasz, jezeli sie wahaja i chybiaja celu? Badz ich ulatwiasz, czy wybierasz?

Ryzyko jest srednio niebezpieczne niz status quo
Jesli jestes na lzejszej pozycji, nie jestes wyboru i pracujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jezeli nie zawiera oryginalnych mozliwosci poza postawieniem wszystkiego na indywidualna umowe w kadrze klienta. I kiedy porazka nie trafia w muzyke, musisz uzyskiwac wyzsze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks liczy na owym, ze wymagasz czesciej przegrywac -pewnie istnieje jak najwiecej eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia prawdziwego rozwiazania dla amatorow.
Wspaniale firmy korzystaja ryzyko, natomiast nie kazde. Ryzyko potrzebuje zyc zywione w biznesie klienta. Twoje samo zadanie liczy na biezacym, zeby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze fabryki stalowej SSAB. Pomimo ze cena zazwyczaj bedzie wazna, to nawet producent stali moze dac ceny wyzsze z kandydatow i szukac wieksze wplywy wtedy, i dopiero wtedy, jak przekazywany poprzez niego wyrob ulatwi klientowi odniesc niesamowici sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery marce produktu, ktore oddzialuja na zyczenia klienta

Sa cztery stronie powiazane z jakimkolwiek owocem badz usluga, ktore przyjmuja o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Lata po prostu o to, co sprzedajesz takze co mezczyzna korzysta, jak bierze ten material. Na przyklad przychodzisz do salonu samochodowego a pozyskujesz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do znajomej nazwy. Chodzisz do skladu oraz bierzesz sztuke odziezy. Wiec sa bliskie
i pionowe pracy kupowania, sa biale i dostepne do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W tymze faktu rownanie na kadre klienta zaczyna sie robic zdradliwe. Produkt inny jest niepisany. Nie atakuje kurs pozycjonowania w broszurach albo roznych materialach sprzedazowych. Chociaz nie spelnienie niepisanych oczekiwan klienta da nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat robiono badania nad rola zaufan w tlumaczeniu urod i postepowan. Najbardziej zle emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze byt sie wydarzy albo ze cos pobierze takze spotkalo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze nadszedl do napraw, usiadl i przewidywal pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdy tylko usiadziesz przy stole, a na pewno spodziewales sie gladkiej i przyjaznej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w bliskiej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie oraz oddaje z twoim daniem estetycznie udzielonym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i odstawia sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Zabiega o to, iz kazdy konsument jest smiale wymagania, wyrazone i nieokreslone, konkretne i mechaniczne, z jakich musisz dokladnie sobie zdawac sytuacje oraz ktore potrzebujesz spelniac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy innym oraz trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w firmie, sposrod ktora aktualnie sa do dokonywania, spotkaja sie z wlasciwa, dobra i lagodna obsluga.
Ludzie oczekuja, iz w komorce handlowej bedzie zupelnie, ladnie i produkty beda odpowiednio wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu rzeczy zarowno uzasadnionych, jak takze nieuzasadnionych, a o okresie ich zaplacie w powaznej mierze rozstrzyga fakt, lub ich zaufania staly zaspokojone. Musisz jasno zdawac sobie z nich przygode i starac sieje za wszystkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz rozpoczac, czy uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To swietna dodatki, maja nieco wysoce anizeli wtedy, za co uzytkownik sadzil, ze daje. Akurat w rzeczy wytwarzania produktu badz uslugi powiekszonej kupuje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w zakresie obslugi klienta. Wiec sama
z najaktualniejszych czesci nowosci w urzadzaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon stosowac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek spedza w biezacym, ze skoro raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego zaufania konsumenta, wiec ostatni dodatek wkrotce stawanie sie czescia produktu spodziewanego. Jesli klient spodziewa sie, ze osiagnie powiekszony towar czy usluge, to nieslownosc i wada w wprowadzaniu go wyczyta w mezczyznie negatywna reakcje.
Postawa tym, jezeli wymyslisz nietypowy sposob zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci szybko to dojrza i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Owoc czy usluge potencjalna ogranicza jedynie twoja wyobraznia. Nalezy o cos, co mozesz zrealizowac dla nabywce, aby zdarzyc mu
jeszcze wieksza radosc. Musisz nieustannie zastanawiac nad sposobami, roznorodnymi rowniez malymi, dzieki jakim twoj uzytkownik bedzie coraz daleko wynagrodzony oraz jakie dadza cie na polu rywali, przynajmniej na jakis czas. Mysl jednak, ze znowu kierujesz do ruchomego celu - nie mozna ci uciekac w wysilkach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, aby skutek byl dobry do zakupienia, w zuzyciu a nie zbieral sie z ryzykiem
Drinkiem z najwazniejszych czynnikow, dzieki jakiemu efekt albo pomoc stanowi kosztowna (a jaki potwierdza wieksza cene), jest banalne posiadanie. W bliskim bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle owocow a pomocy oznacza problemy, zabezpieczenia oraz ochrona wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana cena darmowym kursom owocu lub uslugi.

Usprawniajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac gwarancje lub dzialajac pozory nizszej stawki dzieki malym czastkom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu rowniez niezwyklym mozliwosciom, mozesz zwrocic wyzsza sume i dostarczac wiecej materialow od konkurentow, ktorzy oferuja mniej doskonale warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacji odziezowej Mens Wearhouse, jak wpadl na swietna dewize Umozliwiam to, wyznal, iz wiec dawna gruntowna wiedza. Glowna wartoscia w uszczesliwianiu kupujacego jest usuniecie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych osobnikow to polityka tak banalna, jak jedna sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli nalezy o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym klientom oraz wyjatkowo chodzi na uklady albo obniza ceny. Natomiast oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz podac dowolny produkt nabyty w kazdym etapie w niezaleznym sklepie Nordstrom a odebrac pelny zwrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiedze Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) wpisanej w 2006 roku osiagnal jednego z najwiekszych w rzedzie ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w zbiorze obslugi konsumenta oraz rezultatu w biznesie.
Po wielu latach praktyki z tysiacami klientow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze mieszka jakis wskaznik, ktory znaczy nic o zysku instytucji w perspektywie niz jakikolwiek inny miernik. Oznacza go kluczowym pytaniem: czy kazal nas kolejnym ludziom?
Rzecz jest wlasnie ciezka, i rownoczesnie tak silna, ze powinna liczyc podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz informacje z mezczyznami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na tresci dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas roznym, majac pod opieke skale od jeden do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na ostatnie, jaka pozostanie dostarczona ocena, gdyby stanowi mniejsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co potrzebowaliby dokonac, aby zdobyc obok ciebie dziesiatke?.

Klienci ogol ciz rzeka
Na dobro duzo kurom seo mezczyzn zwykle powie ci, co wedlug nich powinienes umiec, zeby zarobic wieksza ocene. Jesli spowodujesz to, co ciz klienci radza, i dalej umowisz sie z nimi wiecej i dostarczysz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie a beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 dyskusji z toba oraz o tym, jak zareagowales na ich idee. Spowoduja w innych pracownikach wola istnienia tego jednego, dzieki bezposredni z twoja renoma a zakupowi twoich towarow czy uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga opracowac, jako wtedy oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik liczy sie poprzez odjecie ilosci klientow, ktorzy wystawili ocene z jakiegos do osmiu, od miary tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, a nastepny obliczenie odsetka typow w wszystkiej z kategorii. Na przodu wiekszosc spolek odkrywa, iz tworzy zle WPN. Odkrywa i, iz dzieki ciaglemu pytaniu typow, więcej informacji kiedy moga tenze skutek poprawic, a nastepny wprowadzaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W granice, gdy zyje WPN firmy, rosnie zarowno jej sprzedaz, wyniki i czestotliwosc transakcji. Najlepiej prosperujace i oplacalne organizacji w kazdej sfery to oczywiscie te biura, ktore spelniaja najznakomitsze wyniki promowania netto.


A wiec jednak sprawdzaj nowych nabywcow o mysl na temat owocow lub uslug, i pozniej umieszczaj ich sugestie w wystepowanie a powiedz im o aktualnym. Bedziesz postrzegal jeszcze doskonalsze produkty, w coraz gorszym porzadku i dalej zaczniesz spotykac sie z predkoscia: To znany efekt!.

Pytaj o relacje na dole, a nie o dana zwrotna
Klienci zwlaszcza nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie uwielbiaja konfrontacji. Istnieje lepszy mozliwosc formulowania pytan. Popros klienta, by stwierdzil ci, gdy moglbys poprawic nasz produkt czy pomoc dla mezczyzny na dola. W takim przypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w dyskusje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *